新車の見積書、諸費用はどこが削れる？ 実物2枚の内訳
結論：実物の新車見積書2枚で、諸費用を「削れない（税金、保険、法定費用）」「交渉できる（販売店の手数料）」「付けるか選べる（メンテナンスパック、保証、ローン手数料など）」に分けると、交渉できる費用と選べる費用は合わせて小型SUVで148,273円、大型SUVで355,800円でした。大型SUVの1枚には、下取り車がない（下取り車価格0円）のに下取り関連の手数料が合計15,950円入っていました。
2枚の諸費用の内訳
| 区分 | 小型SUV（1.2L、FF、車両約216万円） | 大型SUV（2.8Lディーゼル、4WD、車両約870万円） |
|---|---|---|
| 削れない費用 | 73,060円 | 119,980円 |
| 交渉できる手数料 | 44,000円 | 63,800円 |
| 付けるか選べる費用 | 104,273円 | 292,000円 |
| 交渉できる＋選べる | 148,273円 | 355,800円 |
データ：CSV 車名、販売店、書類番号は伏せています。運営者の購入体験ではありません。
見落としやすい項目
- 下取り車がないのに入っている下取り手数料：下取車手続代行費用8,800円＋下取車査定料7,150円＝15,950円（大型SUV）
- 下取り車の査定料：8,250円（小型SUV）
- メンテナンスパック：小型SUV 83,600円、大型SUV 277,000円
- 少額のローン：20万円だけを分割にして手数料20,673円（小型SUV）。ローン利用で値引きが増える条件でなければ、現金のほうが安い
削れない費用も計算は確かめる
自動車税は排気量で年額が決まり、登録の翌月から3月までの月割りです。2019年10月1日以降に初めて登録した自家用乗用車なら、1.0L超1.5L以下は年30,500円、2.5L超3.0L以下は年50,000円です。2枚とも月割り（30,500円×3/12＝7,600円、50,000円×2/12＝8,300円、100円未満切り捨て）と合っていました。
自分の見積書でくらべる
交渉の順番と、2枚の詳しい比べ方はnoteの記事にあります。
実際の見積額や売却予想額を入れて、今の車と候補3台の4台を同じ条件で何度もくらべたいときは、比較シートが使えます。